山西阳泉招商、宁夏中卫招商、广西北流招商、江西鄱阳招商，近来，几乎每天都有外地外省的人来佛山招商，政策优惠、资源优势诱人，因此也有不少佛山老板想到外地投资发展，但又如小马过河，不知深浅，进退两难。八年前，佛山新美公司总经理吴南昌率先进军西部，迅速崛起，演绎了“轻舟已过万重山”、“源自佛山，雄起西南”等精彩的历史，带动了一批又一批的企业到西部去投资。这些企业去西部以后，又不尽如人意，使业内困惑重重。当此之际，本报总编喻镇荣发表了采访吴南昌的专访《酸甜苦辣话入川》一文，为业内提供了丰富的感性资料和宝贵借鉴；今天的形势和当时的形势有所相似，新美公司又后劲十足。为了给行业提供新的思路，我们再次采访了新美公司的总经理吴南昌，请他畅谈投资经验。下面，就是我们对吴南昌总经理的采访。
记者：八年里，您在重庆开县、垫江和四川犍为打造了 “威斯雷克”、“新美”、“辉瑞”三个建陶知名品牌，新美以 １９座辊道窑、１０条生产线、产量逾２８００万㎡、销售额逾３．５亿元的骄人业绩成长为西部建陶的知名企业，成为西部投资的标杆。今天，人们也亲切地称您为“西南王”。请问吴总，公司发展过程中最成功之处是什么？
吴南昌：其实，称“西南王”不妥当，也没有必要！当前建陶业竞争激烈，在现今“无商不艰”的年代，应该是“剩者为王”才对！
成功之人都有成功之处，新美公司很乐意与同行们交流一下投资的体会。一是进军西部抢占陶瓷行业布局大西南制高点的决策是正确的。我们预测能源供应将日趋紧张，从而率先在川、渝布局投资，而很多企业在此间犹豫徘徊。结果，随着能源、环保等因素的逐步变化，观望者多已成为“温水中的青蛙”。二是踏实做事、不好高骛远，将企业的产品定位与西部地区的经济发展和主流市场需求相结合。三是抓好管理，不断学习和运用现代企业的管理知识和方法，敢于实践和创新。我认为企业最终的竞争在管理。四是建设好管理团体，股权上不能“吃独食”，要懂得“财聚人散、财散人聚”的道理。我从１９９９年开始借鉴原科达机电的方法，对提升为各企业副总的高层人员，再经过一年的考察期后，实行其个人向公司借钱再入股的方法，使其成为企业真正的主人翁，更充分地调动了他们的工作积极性。
记者：据悉，很多“西征”的佛山陶瓷企业家都失败了，而您却成功了！请谈谈您的创业感受。
吴南昌：初到重庆时，我就对这里的建陶企业各生产要素进行了认真分析和测算——天燃气和电力价格优势，川、渝地区的人口密度，市场潜力和区位优势。而自己长期在建陶企业积累的技术和管理经验与地方政府招商引资条件充分融合，我们的前景一定会很好，就勇敢地迈出了第一步。八年，我们发展到今天的十条生产线，在西部十省市可能还称得上很大，但在佛山地区，只是个中等规模。
近１０年来，佛山陶企来西部投资发展的超过１０家。尽管西部有很多优势，但多数投资者不幸以 “败走麦城”结束。其原因一是投资者缺乏长远布局，有点急功近利；二是过高地估计了自己的素质，始终难以与当地社会融合；三是营销战术不与当地实际结合，产品定位不顾西部经济现状和市场消费主流；四是资金实力欠缺，经不起市场变化和企业波折的冲击。最近几年，福建泉州等地的投资者进军西部的较多。他们作风务实，战略和策略得当，而且又具备终端销售网络，目前都做得不错。
要说有什么创业感受，其实酸甜苦辣都有，但战略高度的把握、洞察先机的谋略和踏实勤奋的作风无疑是最重要的。
记者：坊间传说您是川、渝建陶业“黄埔军校”的校长，能否说说原委？
吴南昌：很多人这样当面称呼我，感谢他们的善意。其实，我的母校陶瓷学院才是我们业界真正的黄埔军校。我是西部校友会的会长，至多只是个“教师”而已。坊间传说的“校长”这个称呼，主要原因：一是几年来新美公司坚持严格的管理和不断创新，企业发展很快，效益较好，企业风貌焕然一新，使川内同行不断地来我公司高薪挖人；二是企业对高层管理人员借款入股，企业效益好、每年分配而且分得较多、部分人员手握巨资后也想出去创业并复制现有企业的管理模式。从而一定程度上推动了西部建陶产业的发展。但是，企业的强势发展主要依赖于一个完整的管理体系的运转，我衷心希望我们大家都有一个很好的发展。
记者：大西南之后，下一个发展目标是什么？
吴南昌：陶瓷行业是一个高耗能又严重依赖原材料的行业，具有 “迁徙性”，我们陶企目前只能像候鸟一样适应市场的竞争形势。新美当前的目标是把企业做成西部区域明星和品牌企业。（上接Ｂ１版）在完成了布局大西南的任务后，还要在中部崛起中扮演一个适合自己的角色，不断增强自己的竞争力，进而开拓更广阔的国外市场。我们正准备建立一个对外的渠道和窗口——经过印度客商的牵线，我们已有意在印度投资建厂。目前，新美公司下属的三个企业已有产品出口到澳大利亚、印度、阿联酋等七个国家，位居西部各建陶企业前茅。
记者：作为拥有丰富投资经验的企业家，您能不能归纳总结一下，以再次为那些准备外迁的陶瓷企业提供一些宝贵的借鉴经验？
吴南昌：仁者见仁，智者见智。我来个抛砖引玉，就说五点吧。一是要看周边市场的容量是否具有区位优势。投资者可按中国年人均总建陶产品的总消费指数1.5-1.8平方米进行粗略估算，对产品辐射半径不能企求太远，对此需要作踏实的调查和科学的评估。二是产品定位要与周边经济发展水平和市场需求主流相适应，不可盲目把华东那些高位品牌照搬过来。思维可适度超前，但切不可过“左”。三是要看投资地点是否具有资源优势，分析当地的原料、燃料、电力、劳动力素质如何。没有资源优势的地方是不能去投资的。第四、要看投资经营者自身的素质和管理水平是否在当地具有优势。很多人认为，佛山陶业竞争的白热化，利润微薄，已让佛山变得没有搞头，也许换个电费低、燃料便宜、劳动力廉价，又有优惠政策，陶瓷厂又少的地方搞搞，凭着以往在佛山的经验，带上原班人马，岂不无敌？其实不然，最后决定企业成败的仍然是管理。第五、各地招商引资进行承诺党委、政府等部门的人，而企业进驻后，对企业依法行政的是国税、地税、国土、环保、质监、银行等部门的人，是当地政府管不了的，这就造成了承诺的各种优惠政策往往很多是不合法规的不能兑现或是不能完全兑现。但无论政府和职能部门如何苛刻，除非你同地区结怨结仇，要不然他们都不会愿意看到这些企业在他们手上死掉。
总之，在那里政府不管企业是不可能的，您要学会和各部门的人做朋友。有些人花了很多精力去研究优惠政策，其实这也是一种误区。如果我们把投资比作“娶媳妇”的话：优惠政策多少不过是姑娘的“嫁妆”而己。明智的投资者有谁会看中了“嫁妆”而“娶”一个自已不喜欢的“媳妇”？“嫁妆”再好，也不能吃一辈子，要建立一个“幸福家庭”，得看“姑娘”的素质如何， “嫁妆”在今后的生活道路上，其实是次而又次的。